Vous avez 10 minutes pour convaincre un investisseur de miser sur votre projet. Pas une de plus. Et dans cette salle (ou sur Zoom), il a peut-être vu 5 autres start-ups dans la journée. Comment sortir du lot ?
La réponse tient souvent moins à l'idée elle-même qu'à la façon dont elle est présentée. Un pitch deck efficace ne raconte pas tout : il crée une envie d'en savoir plus. Voici la structure en 10 slides qui fonctionne, et les erreurs à ne surtout pas commettre.
Slide 1: La promesse (Tagline)
Une phrase. Une seule. Elle doit résumer ce que vous faites, pour qui, et quel problème vous résolvez. Exemple : « Nous aidons les PME à réduire leurs émissions CO2 de 30% sans changer leurs outils. »
Évitez le jargon technique et les formulations trop génériques (« solution innovante pour optimiser… »). Votre tagline doit être compréhensible par n'importe qui en 5 secondes pour accrocher l'interlocuteur sur votre projet de start up.
Slide 2 : Le problème
Selon notre équipe d'accompagnateur de start up à Paris, c'est la slide la plus importante de votre deck. Si votre audience ne comprend pas l'urgence et la douleur du problème que vous adressez, rien de ce qui suit ne les intéressera.
Montrez le problème avec des données concrètes, des citations d'utilisateurs réels, ou une histoire. Rendez-le tangible. Et surtout : montrez que ce problème existe à une échelle suffisante pour justifier une start-up.
Slide 3 : La solution
Maintenant que votre audience a ressenti le problème, présentez votre solution. Soyez concret : une démo, une capture d'écran, un schéma. Expliquez comment votre produit résout le problème de la slide 2, pas simplement ce qu'il fait.
💡 Moins de 3 points clés. Si vous avez besoin de plus pour expliquer votre solution, c'est peut-être qu'elle est trop complexe , ou que vous n'avez pas encore trouvé le bon angle.
Slide 4 : Le marché
Les investisseurs cherchent des retours. Cela implique un marché suffisamment large. Présentez votre TAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) et SOM (Serviceable Obtainable Market).
Attention aux chiffres trop génériques : « le marché mondial de la santé représente 8 000 milliards de dollars » ne convainc personne. Montrez le segment précis que vous adressez en premier, avec des sources crédibles.
Slide 5 : Le modèle économique
Comment gagnez-vous de l'argent ? SaaS, marketplace, freemium, abonnement, services… Soyez simple et direct. Indiquez vos prix actuels (ou cibles), votre LTV estimée, et votre coût d'acquisition client si vous avez déjà des données.
Les investisseurs seed comprennent que les chiffres sont encore incertains, mais ils veulent voir que vous avez réfléchi à la monétisation de façon sérieuse.
Slide 6, La traction
C'est la slide qui fait la différence entre un beau projet et une vraie start-up. Montrez vos preuves : utilisateurs actifs, MRR, lettres d'intention signées, partenariats, taux de croissance mensuel, témoignages clients.
Si vous êtes très early-stage et n'avez pas encore de traction, soyez honnête, et montrez votre feuille de route de validation (MVP lancé, premiers beta-testeurs, liste d'attente…).
Slide 7: La concurrence
Non, vous n'êtes pas « sans concurrents ». Cette affirmation est l'une des plus rédhibitoires pour un investisseur. Montrez que vous connaissez votre marché : qui sont vos concurrents directs et indirects ? Quelle est votre différenciation réelle ?
Un tableau de positionnement (matrice 2x2 ou tableau comparatif) est souvent le format le plus efficace pour cette slide.
Slide 8: L'équipe
On investit d'abord dans des personnes. Présentez votre équipe fondatrice : parcours, expertises clés, et surtout, pourquoi vous êtes les mieux placés pour résoudre ce problème. Si vous avez un advisory board ou des mentors reconnus, mentionnez-les.
Si votre équipe a des trous (pas de CTO, pas de profil commercial…), anticipez la question : montrez que vous en avez conscience et que vous avez un plan pour y remédier.
Slide 9: La roadmap et l'utilisation des fonds
Que comptez-vous faire avec l'argent ? Recrutement, développement produit, acquisition clients, internationalisation… Soyez précis et montrez une roadmap à 18-24 mois. Les investisseurs veulent comprendre comment leur argent va être utilisé pour atteindre le prochain milestone.
Indiquez également le montant que vous levez et si possible la structure du tour (SAFE, BSA, augmentation de capital…).
Slide 10: L'appel à l'action
Terminez par une slide simple qui récapitule ce que vous cherchez et comment vous contacter. Ajoutez vos coordonnées, votre site, et éventuellement un lien vers une démo ou un teaser vidéo.
Et finissez votre pitch en live avec une question ouverte qui invite l'échange : « Qu'est-ce qui vous semble le plus prometteur dans ce projet pour vous ? » Cela transforme un monologue en conversation.
Les 5 erreurs qui tuent un pitch deck
- Trop de slides (plus de 15, c'est trop).
- Du texte partout: une slide, une idée, un visuel.
- Des projections financières sans hypothèses clairement expliquées.
- Ignorer les risques, les mentionner prouve votre lucidité.
- Un design négligé, la forme reflète le soin que vous mettez dans votre travail.
Conclusion
Un bon pitch deck est une invitation à aller plus loin. Il ne cherche pas à tout expliquer, il cherche à susciter l'envie d'une deuxième conversation. Travaillez-le comme un outil de storytelling autant que comme un outil financier.
Chez Pépinière 27, incubateur FPI à Paris nous accompagnons régulièrement nos start-ups en résidence sur leurs pitch decks et leurs préparations à la levée de fonds. N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus.