Créer une start-up, ce n’est pas une ligne droite. C’est plutôt une suite de tests, d’imprévus… et de décisions à prendre vite. Dans Talk 27, le podcast entrepreneur de Pépinière 27 (incubateur à Paris 11), on donne la parole à des entrepreneurs incubés pour parler création d’entreprise, retour d’expérience, et conseils business concrets.
Pour ce premier épisode, Jules (start-up manager de Pépinière 27) reçoit Alex Chauvin, cofondateur de Rivage, une start-up qui aide les agences immobilières à automatiser une grande partie de leur gestion locative.
« C’est l’entrepreneuriat : il y a des hauts, il y a des bas. »
Talk 27 : le podcast entrepreneur de Pépinière 27 (Paris 11)
L’objectif de Talk 27 est simple : sortir du discours “startup glamour” et parler terrain. On y retrouve des témoignages start-up, des apprentissages concrets, et ce que l’entrepreneuriat change vraiment au quotidien (travail, organisation, pression, priorités).
C’est aussi une façon de mettre en avant les projets accompagnés par Pépinière 27, et de partager des retours utiles à ceux qui lancent leur activité – ou qui hésitent encore.
Rivage : automatiser la gestion locative pour libérer du temps (et de la marge)
Rivage est née en 2025, après que ses trois fondateurs ont travaillé dans une agence immobilière. Ils y ont identifié un problème simple mais massif : trop de temps passé sur l’administratif, pas assez sur le cœur du métier.
Alex explique leur positionnement :
« On aide les agences immobilières à gérer plus de logements via beaucoup d’automatisation, de l’intelligence artificielle… l’idée c’est vraiment d’améliorer leur qualité de service et leur permettre de passer plus de temps sur leur expertise. »
Ils ont commencé par un terrain peu glamour mais stratégique : la comptabilité.
« Ce n’est pas le truc le plus sexy, mais c’est le socle de tout le reste. Une fois que la comptabilité est solide, on peut construire les activités métier. »
Trouver ses premiers clients quand tout n’est pas prêt
Un point marquant de l’épisode : la manière dont Rivage a décroché ses premiers échanges commerciaux… alors que le produit n’était encore qu’un début de vision. Alex raconte notamment leur première démonstration : un MVP monté rapidement, des conditions imparfaites, et une exécution qui demande surtout de l’adaptation.
« Notre première démonstration client, c’était un MVP codé très rapidement… et on était dans un petit Airbnb qui n’avait pas d’internet. »
Résultat : démo pré-enregistrée, voiture, parking de supermarché et 4G comme seule alliée.
« On a eu de la chance niveau météo, on a eu de la chance niveau 4G… et ça s’est super bien passé. »
Cet épisode résume bien la réalité de la création d’entreprise : les débuts en entrepreneuriat ne sont jamais “propres”. On ne démarre jamais dans un environnement idéal, mais il faut savoir avancer quand même. Mais c’est souvent ce qui permet de lancer la dynamique, de comprendre le marché, et de progresser vite.
Les défis de la création d’entreprise : vente, management et organisation
Alex partage deux défis fréquents dans une jeune start-up :
- Le management, surtout quand il faut intégrer et former sans tomber dans le micro-management.
« Dans l’entrepreneuriat, on ne peut pas passer la moitié de la journée à micromanager. »
Il faut rendre l’équipe autonome tout en gardant une direction claire.
- La vente, encore plus lorsqu’on vient d’un profil technique et qu’on doit apprendre rapidement les bases du commercial et du marketing.
Ce qu’il souligne : le quotidien change tout le temps, et les problèmes se renouvellent en permanence. C’est exigeant… mais aussi motivant.nauté engagée autour du projet.
Les conseils business à retenir de l’épisode
La fin de l’épisode est une véritable mine d’or pour les créateurs d’entreprise. L’épisode est riche, mais s’il fallait résumer en quelques conseils actionnables pour la création d’entreprise :
1) Ne pas chercher une “recette magique”
Les formats inspirationnels (podcasts, contenus business, retours d’expérience) sont utiles – mais à condition de garder une distance. Chaque projet a son contexte : marché, timing, équipe, ressources, etc.
2) Se concentrer sur l’essentiel
Alex le dit clairement : au lancement, il faut éviter la dispersion.
« Il y a deux activités : construire le produit… et le vendre. »
3) Parler aux décideurs le plus tôt possible
Même si ce n’est pas encore “vendable” au sens traditionnel, échanger tôt avec les bons interlocuteurs permet d’éviter de construire un produit à côté du besoin.
« Faut accepter de vendre des choses qui n’existent pas encore. »
Ressources recommandées dans l’épisode
Alex partage quelques ressources utiles pour progresser :
- Lenny’s Newsletter pour les sujets produit et tech
- Quentin Desp sur YouTube pour la vente et le B2B