Créer une start-up, c’est rarement une trajectoire toute tracée. C’est une suite d’ajustements, de pivots, de choix stratégiques… et souvent une histoire profondément personnelle. Dans ce deuxième épisode de Talk 27, le podcast entrepreneur de Pépinière 27 (incubateur à Paris 11), Jules reçoit Alan, cofondateur de WeSwapp. Un échange à la fois concret et humain, qui mêle retour d’expérience start-up, conseils business et parcours de vie
Talk 27 : le podcast entrepreneur de Pépinière 27
Avec Talk 27, Pépinière 27 propose un format simple : donner la parole à des entrepreneurs pour partager la réalité de la création d’entreprise.
Dans cet épisode, le ton est posé dès le départ :
« On va parler d’entrepreneuriat… mais pas que. On va aussi parler d’amitié et d’inspiration personnelle. »
Et c’est exactement ce qui ressort de cet échange avec Alan : une vision business, mais aussi une histoire humaine derrière le projet.
WeSwapp : une solution de gestion de parc informatique pensée pour les entreprises
WeSwapp propose aujourd’hui une solution complète de gestion de parc informatique en B2B. Une plateforme SaaS qui permet aux entreprises de piloter leurs équipements, leurs utilisateurs et leurs besoins IT depuis un seul outil.
Alan résume clairement :
« WeSwapp, c’est une solution de gestion 360 du parc informatique… un mini assistant dédié aux DSI et aux office managers. »
La promesse est double :
- simplifier la gestion opérationnelle
- optimiser les coûts grâce au leasing de matériel
« L’objectif est simple : permettre aux entreprises de gagner du temps, d’économiser de l’argent et d’avoir une vision claire de leur parc IT. »
Et surtout, la posture est claire : « Ce n’est pas un outil de remplacement… c’est un facilitateur. »
Du B2C au B2B : le pivot stratégique qui change tout
Au départ, WeSwapp n’était pas du tout une solution B2B.
« À la base, c’était un site e-commerce pour particuliers… pour acheter ou louer un téléphone reconditionné. »
Mais très vite, l’équipe réalise que le modèle B2C présente des limites :
- coût d’acquisition élevé
- fraude et impayés
- rentabilité plus difficile
Alan explique le déclic : « Tu vas vite comprendre que ton vrai business va se trouver sur le B2B… quelque chose de plus pérenne, plus scalable. »
Ce pivot permet à WeSwapp de changer d’échelle :
« On ne parle plus du tout des mêmes contrats… ni du même impact chiffre. »
Et surtout, il aligne le projet avec le terrain d’expertise d’Alan : « Moi, j’ai un background sales B2B… et aujourd’hui, je m’éclate beaucoup plus. »
Les défis de la création d’entreprise : structurer, prioriser et s’entourer
Alan met en avant plusieurs challenges clés dans la vie d’un entrepreneur.
1) Partir d’une feuille blanche
« Au début, tu pars d’une feuille blanche… tu dois tout structurer, donner une direction stratégique. »
Un travail long, exigeant, qui demande du recul et beaucoup de remise en question.
2) Apprendre à prioriser
« Tu as énormément de choses qui arrivent sur la table… et tu dois savoir ce que tu traites, ce que tu mets de côté, ce que tu abandonnes. »
Un point clé dans tout projet entrepreneurial : savoir dire non.
3) Bien s’entourer
Pour Alan, c’est l’un des défis majeurs : « Je ne cherche pas des clones… je veux des personnes qui me complètent. »
Et surtout : « Des gens loyaux, bienveillants, qui te challengent et qui veulent ta victoire. »
Entreprendre avec un ami : force ou risque ?
L’un des points forts de cet épisode, c’est la relation entre Alan et son cofondateur Nordine. « On se connaît depuis près de 20 ans… on n’est pas que des associés. »
Cette relation dépasse largement le cadre professionnel : « On va en vacances ensemble, on connaît nos familles… c’est quelqu’un de très proche. »
Et pourtant, ils ont su poser des règles essentielles :
- chacun son rôle
- respect des forces de l’autre
- séparation du pro et du perso
« Si on se prend la tête sur un sujet pro, ça n’empiète jamais sur le perso. »
Et une phrase qui résume tout :
« Je préfère garder mon frère que mon business. »
Les conseils business d’Alan pour se lancer
La fin de l’épisode est particulièrement riche en conseils entrepreneuriaux concrets.
1) Soyez curieux
« Va voir ce qui se fait, teste, lis, écoute, voyage… comprends ton marché. »
2) Entourez-vous bien
« Tous les gens autour de toi doivent t’apporter quelque chose de positif. »
3) Soyez résilient
« Tu vas te prendre des murs, des refus… mais il faut être prêt à se relever. »
Alan insiste particulièrement sur la réalité du terrain : « Tu peux parler à 100 prospects et avoir un retour… puis deux… mais un seul peut changer ta vie. »
4) Acceptez l’échec
« La plupart des réussites sont précédées par des échecs. » Et il élargit même au-delà de l’entrepreneuriat : « C’est comme la vie… ce sont des montagnes russes. »
Entreprendre : une question de mindset
Au-delà du business, Alan partage une vision très personnelle de l’entrepreneuriat. Pour lui, tout part d’un moteur profond : « Moi, mon moteur, c’est que mes proches soient en sécurité, à l’abri du besoin. »
Et il rappelle une vérité simple : « Si tu n’as pas faim, n’entreprends pas. » Une phrase forte, qui résume l’intensité de l’engagement entrepreneurial.
Un épisode à écouter pour tous les futurs entrepreneurs
Ce deuxième épisode de Talk 27 confirme l’intérêt du format : un podcast entrepreneur ancré dans le réel, qui mêle stratégie, vécu et conseils applicables.
On y parle de pivot, de vente, d’équipe, de mindset… mais surtout de ce qui fait vraiment avancer un projet : tester, échouer, apprendre et recommencer.
Alan conclut avec un conseil simple, mais essentiel :
« Testez, échouez, autorisez-vous à échouer… c’est comme ça que vous allez apprendre. »